ROSS:海倫司擬登港交所：2020營收增速放緩 直營模式成本增大拖累利潤_helleniccoin

3月30日，海倫司向港交所遞交招股書。若能成功上市，公司將成為小酒館第一股。

受益于中國酒館營業總收入的增長，海倫司的營收增長較快。2018年至2020年，公司營收年復合增長率達到166.7%。但是，公司2020年的營收增速相較2019年明顯放緩。

與此同時，海倫司的經營模式由加盟變成直營，使得成本快速增加，導致公司的調整后凈利潤在2020年呈下降趨勢。

營收增長或受益于中國酒館總收入增長

海倫司成立于2009年，是中國最大的線下連鎖酒館。2018年至2020年，公司網絡中的酒館總數分別為162家、252家及351家。

Spiral推出閃電網絡新開發套件LDK Node:金色財經報道，Jack Dorsey的Spiral公司發布了新的比特幣閃電網絡開發套件LDK Node，它提供了一個簡化且即插即用的解決方案，使開發者能夠在一天內快速輕松地建立一個閃電節點。與其前身LDK不同，LDK提供了廣泛的自定義選項，但需要對協議基本原理有更深入的了解，LDKNode專注于簡單性和易用性。LDKNode的API接口更簡化，只包括約30個API調用，它簡化了在各種用例中集成自我托管的閃電節點，同時隱藏了協議的復雜性。[2023/6/23 21:55:45]

2021年2月，黑蟻資本與中金分別投入3079.4萬美元和201萬美元，此外，中金公司還擔任了海倫司的獨家保薦人。值得注意的是，海倫司這輪融資和上市申請的時間相隔較近。

數據：2022年機構加密投資規模僅4.33億美元，創下自2018年以來最低水平:金色財經報道，根據CoinShares研究主管James Butterfill最新披露的研究報告顯示，2022全年機構加密投資規模僅4.33億美元，創下自2018年以來的最低水平（2018年該指標數據為2.33億美元）。歷史數據顯示，2021年該指標達到91億美元，2020年為66億美元，這意味著2022年機構加密投資相比于前兩年分別下降了95%和93%。在市值方面，全球加密貨幣市值2022年初為 2.3 萬億美元，年底僅為 8.29 億美元，損失達到約 64%。（decrypt）[2023/1/5 9:53:50]

根據海倫司招股書援引的弗若斯特沙利文的統計數據，我國酒館行業的總收入由2015年的人民幣約844億元增加至2019年的人民幣約1179億元，復合增長率為8.7%。隨著國內居民可支配收入的增長以及二三線城市的城市化發展，預計到2025年這一數字將擴大到1839億元，從2020年到2025年間的年復合增長率將達到18.8%。

FTX破產后CrossTower已針對Voyager Digital資產修改競標報價:金色財經報道，由于早期競標者FTX US于11 月 11 日在美國申請破產后，已破產的加密貨幣借貸服務提供商Voyager Digital宣布重新開始競標程序，加密貨幣交易所 CrossTower 也宣布將對 Voyager Digital 的資產修改報價。CrossTower 發言人稱，該公司目前不知道其他參與者參與競標過程，也不知道是否會有其他利益相關方，但即便有其他參與者加入競標，CrossTower也將一直并將繼續非常關注社區，修改后的報價會使 Voyager 客戶和更廣泛的加密社區受益，不過截至目前新的招標條款尚未得到確認，此前FTX、Binance 和 CrossTower 一起提交了收購 Voyager 資產的投標，每家公司都提出了各自條款和條件。（cointelgraph）[2022/11/14 13:01:03]

MetaMask與Sardine集成，美國用戶可通過銀行賬戶直接購買加密貨幣:10月14日消息，提供即時ACH結算的金融平臺Sardine和ConsenSys建立合作伙伴關系，MetaMask現支持其美國用戶使用銀行賬戶從錢包界面直接購買加密貨幣。據悉，MetaMask美國用戶必須經過Sardine的強制性KYC流程以使用ACH銀行賬戶購買加密貨幣，且交易額度比傳統銀行卡更高。[2022/10/14 14:27:40]

圖1：2015-2025中國酒館營業總收入

受益于中國酒館的快速發展，海倫司的營收增速較快。2018年-2020年，公司實現營收由1.15億元增至8.18億元，年復合增長率達到166.7%。但具體到各年度，可發現2020年公司營收增速明顯放緩。2020年公司的營收增速為44.78%，較上年下降346.52個百分點。

圖2：2018年至2020年海倫司營收及營收增速

與此同時，值得注意的是海倫司單個直營酒館日均銷售額增長幅度也較小。2020年公司單個直營酒館日均銷售額為1.09萬元，同比僅增長0.05萬元。

研究發現，海倫司采用“低價多銷”的經營模式。公司所有瓶裝啤酒產品的售價均在人民幣10元/瓶以內。公司的客戶群是重視性價比的年輕群體。

自有產品營收占比持續最高

從產品類別來看，公司的產品分成Helen’s自有產品、第三方品牌酒飲以及其他。Helen’s自有產品包括Helen’s自有酒飲及小食。其中，Helen’s自有產品在總營收中持續占比最高且毛利率明顯高于第三方品牌酒飲。

2020年，Helen’s自有產品在總營收中占比高達73.5%，較上年同期增加了4.7個百分點。

圖3：2018至2020年海倫司營收結構

從毛利率來看，Helen’s自有產品在2018至2020年各年度的毛利率分別為71.4%、75.3%以及78.4%，高于第三方品牌在對應期間的毛利率39.2%、52.8%、51.5%。

直營成本增大拖累利潤

公司初設時，海倫司采用加盟模式進行擴張，向加盟酒館收取一次性的加盟費和管理費用。自2018年，公司逐步實現直營化。2018年至2020年，公司的直營酒館從84家上升至337家，年復合增長率約為100.3%。截止目前，公司的酒館已全部實現直營。

招股書顯示，直營化可以對產品、運營、服務、供應鏈以及人才培養有更強的控制和監督。然而，伴隨著公司的直營化，其成本也在快速增長。2020年，海倫司的主要成本為5.88億元，同比增長了63.8%，高于同期的營收增速。

圖4：2018年至2020年海倫司調整后凈利潤

由于成本的快速增長，公司的調整后凈利潤在2020年呈下降趨勢。2020年，公司調整后凈利潤為7575.2萬，同比下降了4.27個百分點。

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