區塊鏈:掌柜調查署之金氪資本：“牛熊突與圍” 看金氪資本如何360度賦能項目_Chain

金色相對論之“牛熊突與圍”，看金氪資本如何360度賦能項目！金色財經合伙人、CoinTimeCOO佟揚對話金氪資本聯合創始人&CEOMagGieWu，一起來聊聊金氪資本那些事兒~

佟揚：請允許我先來介紹一下本次調查署的嘉賓：MagGieWu是金氪集團的聯合創始人兼CEO。她是一位早期的加密貨幣布道者，也是成功的連續創業者，在跨行業投資和咨詢方面有超過15年的經驗。她領導金氪集團在不到一年的時間里為一系列成功的區塊鏈項目融資超過1億美元。日前，金氪集團品牌藍圖再升級，成立了自己的風險基金，并正在進行下一輪的世界級項目孵化。

佟揚：MagGie.W看過一些您的履歷和故事，得知您有多年的創業經驗。如果給您這多年的創業經歷分階段的話，您會如何來分？如此分階段的理由又是什么呢？

MagGie.W：我創業已經超過15年的時間，大體可以分為四個階段：第一階段是學習期，那時候剛上大學，對創業充滿了熱情與好奇。正所謂初生牛犢不怕虎，所以什么都想嘗試，也都敢去嘗試，那個階段對我來說更多的是一種學習的過程；第二階段為成長期，是在我出國之后，這個階段我的創業更加審慎，屬于腳踏實地的穩步成長期，同時對自我的成長也是很好的歷練；第三階段為成熟期，完成了原始積累后開始了第三段的創業，主要做投資。這個階段的我需要是在深思熟慮后做出精準的判斷；現階段也就是第四階段為挑戰期，我是一個很喜歡自我挑戰、不斷突破的人，這也是我為什么喜歡打Golf的原因。

佟揚：有很多人進入區塊鏈行業是“被勸進來”的，那是什么事情使您走上了區塊鏈這條道路的？

掌柜調查署｜Waves重啟中國社區 劍指Defi、跨鏈、企業應用三大市場:7月17日晚19:00，百大公鏈項目Waves將在金色財經直播間宣布回歸中國社區的重大消息。離開中國市場的這兩年里，Waves都做了什么，有什么樣的發展？未來又會有什么規劃？選擇在這個時間點回歸中國社區，又有什么寓意所在呢？更多詳情，敬請鎖定金色財經直播間！[2020/7/17]

MagGie.W：我不是被勸進來，我是自己一頭扎進來的。天生好奇難自制，看到了新鮮事物就很好奇，就會深入下去研究，然后就無法自拔。

佟揚：那么進入區塊鏈行業以來，與此前從事的行業相比有哪些明顯的變化？

MagGie.W：那就是“快”啊！整個行業的發展速度、工作節奏都是極快的，每天都需要學習新的東西，不過這也是我喜歡這個行業的原因之一。

佟揚：您長久保持創業和工作熱情的秘訣是什么？

MagGie.W：我愛學習！

佟揚：金氪集團集“孵化器市場基金”于一身，其中也包含了投行FA的服務，面對眾多支線業務，作為CEO的您在工作中有哪些特別的管理技巧和原則嗎？同時，您認為您最大的優勢是什么？

MagGie.W：創業多少年也正意味著我已經作為管理者多少年，這其中也經歷過在不同階段中管理風格上的變化，就現階段而言，已然是通訊高度發達的世界，而區塊鏈這個行業更適合去中心化協作模式，所以新型的公司管理模式也需要與時俱進，尤其現在的年輕人都非常有自己的想法，對于管理者來說，需要給予團隊每個成員更多的信任、尊重和發展空間，要多傾聽他們的聲音。

掌柜調查署｜鐘庚發：IPFS是Web3.0的底層協議，Filecoin是Web3.0的基礎設施:在今日舉行的掌柜調查署中，針對“IPFS和Filecoin未來會帶來什么革命性的創新“的問題，ChainUP創始人兼CEO鐘庚發表示，我之前是做互聯網的，所以經歷過2.0時代，也研究過1.0時代的互聯網。我把它定義為三個階段：第一個階段Web1.0：信息單向的提供，比如說代表產品是之前的三大門戶。2.0時代，我把它定位為信息的雙向互動，除了有機構、平臺的信息提供，還有是個人可以提供內容，比如說微博、社交產品抖音，大家現在玩的很火。Web3.0我把它定義為下一代的互聯網。3.0有幾個特點：

1.Web3.0用戶會掌握自己的數據。我們知道在2.0、1.0時代，我們都把數據交給中心化平臺，比如說微信數據在騰訊在那里，交易數據在阿里巴巴那里，數據不是我們自己掌握，數據的收益也歸屬于平臺，而個人在里面所能分到收益非常少。

2.Web3.0解決數據安全的問題。基于IPFS的數據存儲，它能夠很好解決數據安全的問題。

3.Web3.0一定是基于分布式的網絡去運行。

4.Web3.0需要有一個統一的數字身份ID，我們現在所有的平臺，因為各個平臺是割裂的，沒有統計的數據身份ID。總結一下：IPFS是Web3.0的底層協議，Filecoin是Web3.0的基礎設施。[2020/7/4]

佟揚：對于管理者來說，需要給予團隊每個成員更多的信任、尊重和發展空間，要多傾聽他們的聲音。這個不是所有管理者能夠做到的~需要長期的磨煉與磨合~

掌柜調查署丨ChainUP Felix：新加坡最適合交易所合規發展:在今日金色財經舉行主題為《交易所擁抱合規 ChainUP助力破局》的掌柜調查署中，針對“ChainUP對于全球合規發展有哪些可分享的觀察？對各國政策有哪些解讀”的問題，ChainUP大客戶業務合伙人Felix表示，在美國做合規成本是非常高的，首先美國每個州的法律法規要求都不一樣；其次美國的資金成本很高，以及我們對于美國文化和法律法規上的理解成本也會比較高。日本雖然牌照發的比較早，但是審核非常嚴格，對非本土化的交易所不太友好，建議非日本本土化的交易所不要去拿日本的牌照，但如果想在日本長期布局，未來的價值也是很大的。同時，他認為新加坡是一個很適合交易所做合規發展的地區。除了政策相對開放，新加坡是華人社會，溝通成本也低之外，還有一個原因是ChainUP在新加坡有完善的配套設置，有很多的合作伙伴可以幫助交易所客戶落地。[2020/4/15]

MagGie.W：我最大的優勢哇，“以變應萬變”。我想也許是我在擁有多年豐富的管理經驗的同時，也能夠根據時代的發展以及針對不同的行業領域對管理方法做出快速的調整。

佟揚：其實我覺得這可能也是女性管理者的一些特質更容易溝通~說到這里我不免要問個關于女性創業的問題，在區塊鏈行業，對于女性而言，尤其是管理級別的女性，很多聲音會傾向“顏值先于才華”，您對此怎么看？如何讓外界消除這種偏見？也請您談一談對區塊鏈女性從業者的一些建議，最需要哪些素養和特質？

MagGie.W：有顏值是好事啊，哈哈！Whynot?有偏見的是對方，我從來都是不太Care的。愛美是女性的天性，這和工作能力無關，并不是二選一的關系。

掌柜調查署 |? ChainUP Felix：ChainUP目前已經在KYC、AML等多環節進行了升級:在今日金色財經舉行主題為《交易所擁抱合規 ChainUP助力破局》的掌柜調查署中，針對“面對不同地區合規政策的不同，ChainUP又有哪些相應的“定制化”的服務和布局”的問題，ChainUP大客戶業務合伙人Felix表示，ChainUP的定制服務體現在三個方面：第一本土服務，在合規要求非常嚴格的日本和合規熱門地區新加坡，ChainUP都有非常好的本土服務，比如在日本有專門的分公司和本地化團隊，在總部新加坡也有很好政府關系，這些都可以更好的為客戶服務。第二是定制開發的系統，目前ChainUP已在KYC、AML、資金存儲及提現改造、當地政府對接審計報表/API、底層錢包存儲方案改造等環節完成多處升級。第三是跟歐美國家合規公司的合作。[2020/4/15]

佟揚：特別贊同！當然不能免俗的我還要問個問題，您本人對于區塊鏈技術和比特幣等加密貨幣本身持有怎樣的觀點？

MagGie.W：當然是看好，不然也不會Allin這個行業，哈哈！引用我很喜歡的一句話：“因為相信，所以看見”。

佟揚：聊了這么多美女CEO的個人看法~我們也來聊聊金氪資本本身~成立于2017年的金氪集團近日進行了品牌升級，主要做出了哪些方面的業務調整和規劃？當前集團生態發展情況如何？做出調整的原因有哪些？調整后不同業務線的營收情況如何？是否有具體的量化數字可說明？金氪會針對表現突出的業務進行重點發展嗎？

MagGie.W：金氪成立之初主要是以孵化項目為主，在經歷過2018年的牛熊之后，我們更加清晰項目方所需，也就是為什么我們要進行品牌升級的原因。

掌柜調查署 | OKEx徐坤：平臺的競爭不只是幣價的競爭:在今日掌柜調查署上，針對“如何看待平臺幣的競爭和其價值提升的主要動因？”的提問，OKEx首席戰略官徐坤表示：平臺幣的競爭，從長期來看就是平臺的競爭。但是平臺的競爭，卻不只是幣價的競爭，而是扎扎實實的產品和服務的競爭。平臺幣的價值，一方面是內在價值，可以類比券商股，其背后的價值支撐是平臺的業務收入，這個是一個核心的邏輯。但是token與股票所不同在于，token是使用價值與投資價值的結合體，它具備內生循環性，讓生態中不同參與方之間的聯動更緊密。另一方面是，應用價值，從OKB而言，過去一年，我們的團隊致力于拓展更多應用場景。[2020/2/10]

佟揚：知道客戶的需求才能更好的服務，當然客戶們也都是不斷摸索著向前走，看清自己的需求。

MagGie.W：調整后的金氪，集團架構也更加清晰，擁有更完整的生態體系，旗下擁有三個獨立的子品牌，孵化器子品牌為極氪孵化器，并加強了二級管理，同時以孵化器為核心，我們成立了獨立基金，也就是金氪資本，以及市場營銷子品牌Apollo_8。由于我們也是剛剛進行品牌升級，所以新的子品牌的營收部分暫時還沒顯現，但是我們核心業務發展還是非常良好的，目前手里有六個孵化項目，還有六個在排隊。孵化器作為我們核心業務，會一直重點發展下去的。而基金也好，市場營銷品牌也好，都會是對項目方來說很好的助力。

佟揚：與別的資本不同的是，我們觀察到，金氪集團旗下金氪資本共有三支Fund，成立三支Fund的初衷是什么？主要的定位有何不同？目前總體基金規模如何？金氪資本重點關注和大力投資的賽道有哪些？

MagGie.W：成立三支Fund的初衷，主要是基于我們對于現在區塊鏈領域發展和加密數字貨幣市場項目特性的理解。區塊鏈領域的短中長期回報劃分較為明顯，所以我們針對不同回報周期的項目，一共設立了三支Fund，我們的VentureFundI風投基金主要針對處于種子輪或者A輪的早期項目，FundII主要是focus在已經上所但是價值被嚴重低估的項目，FundIII主要是幫助一些家族基金管理他們的數字資產，目前總體基金規模為6000萬美金。我們最近比較注重和數字金融服務相關的項目，比如Defi、穩定幣/隱私幣、跨境支付、資管等，還有就是和交易相關，比如交易所、二級市場，同時也關注底層公鏈及其生態相關的Dapp，然后還有挖礦相關的賽道。下半年我們認為在數字金融領域可能會有爆發，可能會有一些強落地的應用產生，目前可以看到很多專業的金融機構入場，也有越來越多的主流企業開始接受數字貨幣。

佟揚：是的，比如近期非常火爆的Libra~MagGie.W能否也簡單分享下對于Libra的看法呢？

MagGie.W：我覺得至少是很好的嘗試，但是監管的層面是不得不考慮的問題，巨頭出面的成功幾率總是高一些，但是也有聲音認為是違背了區塊鏈去中心化的宗旨。這個問題如果要展開聊，可以聊很深啊。

佟揚：從投資人的角度，您如何看待當下的市場行情？您評價和投資優質項目的標準是什么？如何對優質項目進行賦能？

MagGie.W：監管是最大的阻力

佟揚：同意，聽證會也快開始了，感覺各國其實都很重視此次Facebook的動作

MagGie.W：我覺得現在對于未來來說是最好的時機，優質的項目前提是要有優質的團隊，看項目的第一標準是看人。對于優質的項目，我們會進行全方位的賦能，除了我們自己的基金將會參與投資，還將包括從項目方的白皮書咨詢、商業模型、整體的定位和品牌包裝、市場營銷、全球社區建立和管理、協助融資、對接交易所以及二級市場的管理等等進行360度的協助。

佟揚：感覺金氪資本的業務非常飽滿，真的是全方位的服務與協助，所以如果有早期項目，要如何聯系你們，與你們合作呢？

MagGie.W：Pleaseemailto

佟揚：那除了投資孵化之外在其他區塊鏈行業業務層面是否有資源可以開放出來跟大家合作的？

MagGie.W：就像我之前說的我們的投資賽道，目前我們看的比較多的是金融服務、交易所、礦業等領域。

佟揚：前段時間，行情較“熊”的情景下，很多TokenFund都在搶灘北美，認為國外的投資項目更加規范，您如何看待國內外區塊鏈項目發展情況？是否也同樣看重國外項目？

MagGie.W：我覺得其實國內和國外都有很優質的項目，當然在美國有一些規模和量級很大的項目，比如Libra，有傳統頭部企業的背書，未來還會有更多傳統的巨頭和頂級的專業機構入場。我們其實都有看，越大越好的項目也就意味著門檻越高，對投資人的資質也是有所要求的。

佟揚：金氪從一個項目的前期投資到后期發展進行了全覆蓋式服務，但業內目前這樣的業務形態企業有很多，金氪的優勢有哪些？如何在競品中保持優勢呢？

MagGie.W：我想我們最大的優勢是我們擁有豐富的經驗和眾多的成功案例。

佟揚：當前區塊鏈發展處于早期，用戶范圍較小。金氪在為項目進行后期服務中，例如傳播方面，在流量緊張的情況下，如何與其他更早進入的服務企業競爭？這個問題應該是很多項目方都想要了解的金氪資本的優勢所在~

MagGie.W：所有的項目在后期都會面臨同樣的問題，就像在傳統的行業中一樣，是一場持久戰，所以其實這時候創始團隊的經驗、耐力和學習能力等，顯得尤為重要。而我們的角色是幫助項目方進行更全面的分析現狀、定制策略，拓展更大的市場。

佟揚：相比2017年項目的欣欣向榮，2018年的熊市讓諸多項目幣價低靡。在這一大行情環境下為維持項目在二級市場上的幣價穩定乃至提升，金氪有什么特殊和關鍵的招數？

MagGie.W：首先我們還是需要挑選優質具有潛力的項目，幫其定制整套的發展方案，同時項目方本身需要對于未來有著清晰的發展思路，并且能夠快速執行和落地，金氪作為一家立足于全球的孵化機構，我們能夠給項目方帶來全球的資源，包括社區、合作伙伴，當然還有資本。我們目前社區遍布全球100多個國家和地區，在行業內的資源也非常的豐富，包括交易所、二級管理、投資機構這些。

佟揚：我聽說連南美都有覆蓋呢~

MagGie.W：是的，今年重點拓展的區域是南美和非洲，我們從今年年初開始進入這兩個地區，開始布局，已經建立了較多的當地資源，而這兩個地區在區塊鏈和數字貨幣領域還有著巨大的發展空間，對這兩個地區感興趣或者有資源的合作伙伴也歡迎和我們聯系。

社群提問

社群提問1：金氪資本所投項目的業績表現如何？

MagGie.W：業績表現還可以吧哈

社群提問2：金氪資本考察項目時著重哪些特質？有什么硬指標？考察周期大約是多久？

MagGie.W：1、看團隊，包括創始人資質、經驗；2、看賽道，未來發展空間；3、看項目本身，商業邏輯合理性、落地的可操作性，以及行業資源等，考察周期一個月左右，我們一般還算是會做快速決定是否參與投資和孵化

社群提問3：關于游戲生態主鏈的布局思考？和相關市場環境分析？

MagGie.W：游戲領域的確是我們去年開始包括一直到今年都在重點投資孵化的領域，游戲領域算是區塊鏈領域里較早期有真正用戶參與的應用之一算是有應用場景有落地，但是由于底層公鏈的限制，所以這個行業的發展也有所限制，目前也還處于早期，未來還有很大的發展空間，這點可以對比傳統游戲領域的Size，合法合規也是很大的問題不同的國家要面臨不同的監管，傳統的投資邏輯和標準是非常值得借鑒的。

社群提問4：如何把一級股權市場的投資方法合法合規的引入區塊鏈行業，您遇到過哪些問題，又是如何解決的？

MagGie.W：問題嘛，我覺得主要是要面對來自不同國家對于合規的要求不同，所以要花大量的時間在研究。補充一句，區塊鏈行業，時間成本就是最大的成本。

佟揚：不知不覺已經過去1個多小時了，我們本期調查署也接近尾聲了~不過美女CEO很樂意在直播后繼續跟大家交流，有合作需求的歡迎PM她~

MagGie.W：謝謝佟揚掌柜還有金色的團隊

佟揚：在這里也謝謝本期嘉賓Maggie~以及所有關注調查署的朋友~我們下期再見啦~

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